如何有效地管理區域市場(一)(doc 55頁)

如何有效地管理區域市場(一)目錄：
第一部分 關於區域主管
一、區域主管角色
二、區域工作要點
三、區域主管與銷售部的關係
四、區域主管與市場部的關係
五、附錄（一）：區域主管崗位描述
六、附錄（二）：銷售經理崗位描述
第二部分 銷售隊伍建設
一、確定銷售隊伍目標
二、確定銷售隊伍戰略
三、規劃銷售隊伍的結構
四、設計銷售隊伍規模
五、設計銷售隊伍報酬
六、招聘和選拔銷售代表
七、銷售代表的訓練
八、銷售代表的激勵
九、銷售代表的評價
第三部分 渠道管理
一、渠道流程
二、渠道流程管理
三、渠道評估和調整
四、渠道衝突管理
五、渠道激勵
六、鋪貨管理
七、貨款管理

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