銷售技巧專業訓練(ppt 156頁)

銷售技巧專業訓練目錄：
一.形象學
1. 出類拔萃的自我包裝
(一)、外表：為成功而打扮
(二)、穿出翩翩的風度
2. 恰當的握手方式
(一)、請注意不要用下麵的方式握手
(二)、握手的規矩
3. 彬彬有禮的銷售禮節
(一)、不整潔的服裝有傷大雅
(二)、不文明的舉動有損人格
(三)、不文雅的形象有失風度
二.素質論
1.推銷員應具備的基本素質
2. 推銷員的良好工作態度
3. 推銷員應摒棄的弱點
4. 了解，認識自己
5. 自我提高秘訣
6. 推銷員的人生目標
三.心理學吳登開
1. 深入了解消費者的需求
2.消費需求對購買行為的影響
3. 消費者情感的外部表現
4. 改變用戶拒購態度的方法
5. 不同年齡消費者購買動機的差別
6. 不同性別消費者購買動機的差別
7.不同社會階層家庭的典型消費
四.技能與方法
五.成功事例

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