某電氣公司大客戶銷售技能專業培訓(ppt 147頁)

某電氣公司大客戶銷售技能專業培訓目錄：
一、大客戶購買分析
二、客戶購買魔方
1、影響大客戶購買決策的因素
2、組織利益與個人利益
3、客戶開拓技巧
4、客戶利益分析
5、市場規劃與開拓的意義
6、客戶級別
7、市場開拓三境界
8、敲開客戶大門
9、讓你的電話笑起來
10、通過電話握手拉近距離
11、讓你的口中流出甜言蜜語
12、值得信賴的專家——成熟自信
三、客戶開拓技巧
1.客戶開拓技巧——通過前台
2.電話開拓技巧——通過前台
四、有效介入客戶組織
五、客戶調查
六、說服與客戶關係發展
七、銷售推進
八、銷售員的職業生涯規劃

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