OTC代表銷售技巧專業培訓(ppt 52頁)

OTC代表銷售技巧專業培訓目錄：
一、計劃
1.明確的拜訪目的
2.客戶拜訪計劃
3.準備適合的資料
4.合理拜訪路線
二、執行
1.建立信譽
2.目標性開場白
3.探詢聆聽
4.特性利益轉換
5.處理導議
6.締結
7.收集信息
三、總結
1.拜訪信息分析
2.確定下交追蹤目標
3.總結、交流、評估、報告
四、改進
1.工作態度
2.學習態度
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