供應商怎樣與賣場聯合做好春節銷售(doc 5頁)

供應商怎樣與賣場聯合做好春節銷售內容提要：
春節的業績是由各種類型的促銷商品支撐起來的，特別是針對季節性很強的年節商品：糖果、炒貨、煙酒、保健品、家用消耗品等，其在春節的促銷占比會達到甚至超過總銷售的50%，可見春節促銷商品的重要性。零售賣場通常會利用一定的促銷手段來吸引顧客，無論是定期的DM海報還是不定期的報紙宣傳，廣而告之，吸引客源以增加銷售。在賣場裏每年都會有熱鬧喜慶的“年貨一條街”的布置，陳列著大量的年節促銷商品供客人選擇。事實證明，這些促銷商品的銷售在總業績裏有絕對的占比。所以說，正確的選擇促銷商品直接影響著春節的業績。
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有了促銷機會不等於就一定能有好的銷售，應該說隻成功了一半，陳列位置也是非常關鍵的。不同的商品適用不同的陳列方式，對陳列位置的要求也是不一樣的。比如，糖果巧克力適合用造型陳列，糧油適合堆碼陳列，餅幹糕點適合端架陳列，小食品適合掛件陳列等等，好的促銷商品必須與匹配的陳列方式和位置相結合才能產生最好的銷售結果。就如同一個人隻有穿上合適的衣服才會有最好的美感效果一樣，不匹配的結果就是實際的銷售結果大打折扣。所以，供應商在春節促銷談判的時候一定要注意，除了確定促銷商品之外一定要同步確定陳列位置和陳列方式，並且要在協議中明確下來，這一塊的要求就是：快、準、穩。如果能在談判的時候用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來是最好的。
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促銷活動贈品準備。買贈在銷售行為中已經是一種最常用的促銷手段了。贈品有時候對顧客的吸引力甚至超過了商品本身，甚至“買櫝還珠”，純粹為了贈品而購買商品的事兒還時有發生呢。因此，贈品的選擇及儲備也是相當重要的。首先這些贈品是否對顧客具有一定的吸引力或與商品本身有否有一定的關聯性，同時還要考慮贈品本身的價值是否符合成本預算。贈品的訂製也需要提前安排，以防某些贈品生產廠商由於春節期間訂單過多而停止接單。供應商要注意的是，贈品要視同商品一樣對待，確保按期按量到貨。商品和贈品一定要配套準備，一方麵是促進銷售，另一方麵是避免因贈品不足而引起客訴影響銷量。

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