談經銷商評估方案(doc 8頁)

談經銷商評估方案目錄：
Ⅰ定量分析因素
Ⅱ定性分析因素：

談經銷商評估方案內容提要：
每個企業在進行市場開發過程中，經銷商的作用非常重要，對產品的銷量，企業形象等影響很大，因此建立一套嚴格的可執行的經銷商評估係統，已成為公司新利体育取现 工作中的重要環節，也是渠道設計和開拓的關鍵因素。
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定性分析因素：
1.成長潛力：該經銷商的實力如何？專長是什麼？（A）
2.人員幹勁：員工的敬業精神、形象氣質、開拓進取精神如何？（A）
3.信息交流：該經銷商能否向廠家準確提供所在市場及用戶的有益信息？（B）
4.計劃能力：該經銷商有無中長期經營戰略？安排工作有無計劃性？（C）
5.公司文化：該經銷商的企業有什麼樣的價值觀念？有什麼樣的行為準則？對客戶的服務態度、質量如何？（B）
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定量分析因素
1.地域覆蓋：該經銷商有多少勞業網點，都設在何處；有多少下一級經銷商，如何分布？（A）
2.業務範圍：該經銷商業務所涉及的行業範圍；業務專長是什麼？其客戶網絡是否健全？（B）
3.公司規模：該經銷商的年度和月度營業額是多少？利潤如何？業務人員有多少？（B）

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