茅台酒的營銷分析(doc 5頁)

茅台酒的營銷分析內容提要：
隨著國慶、中秋節的臨近，一年一度的白酒銷售旺季即將到來。日前，記者從茅台集團得知，盡管今年茅台酒的銷售量將超過6000噸，但仍然難以滿足市場的需求，目前部分市場上的53度茅台酒零售價已達到360元/瓶
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為什麼目前還不能直接把茅台定義為國際奢侈品？由於受產量限製，茅台酒的出口量不是很大，約占總產量的5%，主要市場為北美，並集中於華人市場。但作為外交禮儀酒，茅台酒一直是中國白酒的代名詞，就如同中國人知道伏特加和威士忌一樣。“十一五”期間，茅台酒的產量將達到2萬噸，這一產量將在很大程度上需要國際市場的消化，因此近兩年來，茅台以委托代理等方式開始整頓和規範國外銷售渠道，為將來大舉進攻國際市場打基礎
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在國際酒類奢侈品牌中，人頭馬路易十三之所以成為頂級代表，就是由於它經曆了數百年曆史的洗禮和獨有的地域性壟斷。幹邑是白蘭地的一種，但世界上隻有法國幹邑縣的白葡萄酒能夠加工成幹邑，並且寫進法國法律。茅台酒為國際三大蒸餾名酒之一，也是貴州目前國內白酒市場上惟一集“綠色食品”、“有機食品”和“地理標誌產品”稱號於一身的優質白酒

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