某公司新利体育取现 企劃(doc 7頁)

某公司新利体育取现 企劃內容提要：
一份完整的新利体育取现 企劃應包括幾方麵的內容：
合理、科學的市場目標
市場發展趨勢分析
市場環境分析
新利体育取现 風險，營銷目標變動分析
……

問題：
（1）日立的商標名稱的知名度很低。
（2）日立盒式錄像機沒有任何顯著產品特性區別。日立也難以開發不可能被競爭對手迅速模仿的產品特性。
（3）日立擁有的分銷商無論是在數量上還是在質量上都次於它的大多數競爭對手。
（4）大約隻有3op的分銷商認為日立是一個重要的牌號。
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生意在哪裏
預計日立公司的銷售額將主要在那些盒式錄像機市場成長率為4op的市場上，以l0%的速度增長。顯然，今年計劃要求公司銷售增長率超過市場成長率6%，以彌補由於韓國向美國出口而可能引起的潛在銷售損失。但這決非易事，而日立有能力做到嗎？它的生意又在哪裏呢？
通過與那些正在考慮減少或終止日立公司盒式錄像機產品銷售量的零售商洽淡之後，公司了解到明年所采取的一切措施將把這一損失降低到2%，即把打算減少或退出經營日立產品的零售店所造成的銷售損失減少2％。（嚴重情況下，日立將失去45到6％的零售銷售業務）。通過與新的目標銷售網的初步接洽和討論，公司估計借助於這些新措施，明年將增加 7％的銷售網點，而不是今年的5％。

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