經銷商營銷培訓之理念到動作(doc 24頁)

經銷商營銷培訓之理念到動作目錄：
前言&綜述
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
1、給營銷界“商超過熱”現象降降溫
2、經銷商管理的重要性、迫切性和複雜性
經銷商管理的重要性
經銷商管理迫切性和複雜性
經銷商管理問題又非常複雜
3、經銷商管理企業需自省
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
1、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經銷商之間的關係，
2、經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程：
經銷商選擇的思路
經銷商選擇的動作分解
引導業代注意力按照正確的方向執行
動作流程給業務代表更感性的認識
3、如何促進進準經銷商的合作意願
4、經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
5、企業行為對經銷商的管理
6、經銷商管理麵臨的“常見營銷殘局”如何破解？
理論教育：建立正確觀念，正確看待廠商之間的關係
一、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區
二、分析廠家和經銷商的利益差異
1、廠商交易之中，經銷商最想跟廠家要的條件是什麼？
2、廠商交易之中廠家最想要求經銷商做的是什麼？
三、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
四、剖析廠商關係的實質
1、經銷商是廠家進入陌生市場的入場卷。
一、經銷商選擇的思路
二、經銷商選擇的標準和具體動作分解
1、問經銷商現在代理的各品項的銷售情況
2、問經銷商當地市場基本情況
3、問經銷商需要哪些支持
4、在經銷商早上開門或晚上關門時現場觀察兩個小時
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