培訓與激勵銷售隊伍方法講義(doc 9頁)

培訓與激勵銷售隊伍方法講義目錄：
第一章銷售人員的在崗評價
1．1本章重點
1．2評價銷售代表時的常見問題
1)隻看業績一票否決
2）評價時忘了組織的目標
3）對人判斷情緒化
4）因不自信而導致評價扭曲
1.3針對一線銷售代表的三維度評價法
1.3.1個性因素
1.3.2個性不適合銷售的四類人
1.3.3動力性因素
1.3.4能力性因素
1.3.5評價後的典型策略
第2章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
2．1銷售隊伍訓練中的常見問題
2.2係統培訓的“四個衝程”
2.3“培訓四衝程”之：入職強化訓練
2.4“培訓四衝程”之：銷售專項訓練
第三章：培訓四衝程之：隨崗輔導
3.1.1什麼是CSP體係
第四章銷售隊伍的有效激勵
4.1銷售人員工作狀態的變化規律
4.2影響銷售人員工作狀態的“八隻攔路虎”
4.3有效激勵銷售人員的方法
4.4應對“八隻攔路虎”的激勵菜單
五從業務精英到銷售經理
5.1團隊管理的誤區
1．感受漂移
2．過多感性
3．依賴自我
4．評價失誤
5．溝通不利
6．目標錯位
7．缺乏程序和方法
5.2銷售經理在團隊管理中的典型定位
1．規劃者
2．教練員
3．好家長
4．大法官
5．精神領袖
6．業務精英
5.3團隊管理的原則
1．慈不養兵，情不立事
2．距離是管理運作的空間
3．業績為先，能力為基礎
4．把握部門目標，拋棄個人好惡
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