房地產營銷之售樓員銷售知識培訓(doc 21頁)

房地產營銷之售樓員銷售知識培訓內容提要：
　　售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似“小區周邊都有什麼生活配套”的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。
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　　拉拉雜雜說了這麼許多，目的有二：希望發展商能通過科學的、人性化的戶型設計更快更好地實現市場目標，希望消費者能得到真正契合自己需要的心水戶型。
　　市場是鮮活的、不斷變化的，因此戶型設計需要不斷調整創新；市場變化是漸進的，有規律可循的，因此所有調整創新都必須緊扣市場發展趨勢。
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　　幅以3％至5％為宜。由於每次調價後樓盤總有一種市場的瞬間斷層，因而如並沒有特別的概念支撐，則必須準備適當促銷補救措施，作為價格局部過渡。低價競爭不是唯一出路，以科學的價格調幅和調頻，來調節樓盤在市場的動態適應性，是發展商值得關注的一個重要課題！
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