讓經銷商有效管理企業零售代表的方法(doc 8頁)

讓經銷商有效管理企業零售代表的方法內容提要：
　　由於中國零售消費習慣的傳統認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區域附近的零售終端方便地進行消費。由於這樣的零售終端大量存在，企業必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端。
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　　經銷商通過這樣的談話，對當天零售代表即將可能出現的銷售狀況便有了初步判斷，也對前一天每一位零售代表的工作表現進行了一番總結，對當天的工作提供了一些建議和提醒，為零售代表進行改進作了及時的指引。這同時指引了他是否要與企業、財務、倉庫等進行溝通貨源、資金或運輸等問題，為經銷商當天的內部管理工作也作了很好的鋪墊。
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　　通過固定流程的長期運作，它就能克服經銷商一貫性的做事“沒規矩”，工作沒套路，服務沒風格，管理沒水準的毛病和不良習氣；這種在許多人腦海裏長存的“做事一點都不規範”的經銷商將逐漸被“標準化、係統化、規範化”的現代經銷商所取代！
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