對於我國功能保健品營銷模式的探討(doc 25頁)

對於我國功能保健品營銷模式的探討目錄：
引言
第一部分：我國功能保健品現行營銷模式及成因
一、現行營銷模式概述
1、營銷觀念
2、目標市場的選擇
3、基本策略
4、具體操作模式
（1）單一產品
（2）高廣告費
（3）高銷售促進費
（4）誇大產品功能和功效
5、營銷控製
（1）戰略控製方麵
（2）計劃控製方麵
（3）財務控製
（4）渠道控製
二、現行營銷模式的成因
（一）現行營銷模式建立的基礎環境——外部條件分析
1、現行營銷模式建立的一般環境
（1）宏觀環境
（2）微觀環境
2、現行營銷模式建立的特殊環境
（1）社會保健的傳統觀念
（2）保健品行業的低水平競爭
（二）現行營銷模式建立的企業內部條件分析
1、企業的規模小
3、保健品企業管理的低水平
第二部分：功能保健品行業
一、國家政策的變化
二、媒體與公眾的成熟
三、市場細分化
（一）禮品市場
（二）功能市場
四、零售結構的變化及其影響
（一）零售結構的變化
（二）保健品零售結構變化的趨勢
五、競爭狀態的變化
（一）買方的侃價能力日益增強
（二）潛在進入者的威脅越來越大
1、國內的企業
2、國外的企業
（三）替代品的威脅日益增大
1、藥品
2、天然補品
3、營養食品
（四）供應商影響不大
六、保健品企業管理方麵的缺陷
第三部分：新營銷模式的基本構架
一、目的
二、核心觀念
三、基本原則
四、基本構架
（一）基本思路
（一）具體構架
1、產品策略方麵
（2）選擇恰當的時機擴展產品的深度
（3）正確處理對產品進行更新換代和利用品牌推出新產品的問題
2、分銷策略方麵
3、促銷策略方麵
（1）廣告策略
（2）銷售促進
（3）公共關係
4、價格策略方麵
5、服務策略方麵
五、優點
（一）顧客
（二）供應商
（三）潛在進入者
（四）替代品
第四部分：新營銷模式的要求
一、基本要求
（一）在選擇目標市場的基礎上，進行準確的產品定位
（二）以“服務——贏利”主導管理決策和確認公司價值
（三）加強協作，打破四種界限
1、垂直界限
2、水平界限
3、外部界限
4、地理界限
二、用平衡計分卡替代以財務評價為核心的管理考核評價體係
三、引領保障新營銷模式成功的企業文化
1、企業文化在保健品企業中的意義
（二）現行企業的企業文化
1、保守型
2、混亂型
3、家族型
4、獨裁型
（三）新舊營銷模式管理思想的對比
（四）新營銷模式要求的企業文化
1、新企業文化的特點
2、新企業文化的本質——靈活適應型企業文化
3、新企業文化的主要內容
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