整合營銷是營銷觀念的革命論文(doc 7頁)

整合營銷是營銷觀念的革命論文內容提要：
整合營銷的核心觀念
整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication。
　　整個營銷傳播的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強衝擊力的要求，形成促銷高潮。
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（三）根據消費者需要，給商品取個有助傳播的好名字。
　　將對消費者利益的承諾，變成一個簡單醒目的好名字，無疑會大大提高營銷溝通的效率。例如，三株口服液，將產品名字與構成產品的菌種相聯係，從而使產品更加科學化、神秘化。使銷售上了一個新的台階。
　　紅桃K補血劑，功效清楚，也對產品傳播起到了很好的效果。
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　　消費者的需求與產品的結合並不像想象的那樣簡單，例如在電腦行業，80年代是以硬件為核心的年代，以IBM公司為代表的企業，強調做好產品，搞好以產品為核心的服務。但是，以電腦技術高度發展，其它公司也可以做好產品的時代，以“消費者為焦點”的觀念就將取代“以產品為焦點”的觀念，因為，傳統硬件製造技術，已經無法發揮企業的資源優勢，相反，新的增長點將主要來自軟件，此時，競爭可能根本不發生在企業擅長的領域，而是出現在新的相關產業之中。
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