經銷商轉型之路分析(ppt 29頁)

經銷商轉型之路分析目錄：
麵臨的問題
谘詢篇
中國經銷商如何實現轉型
轉型一：重新定位，從經銷商到服務提供商
轉型二：確立更長遠的目標市場，開發三、四線市場和國外采購市場
轉型三：重組、聯合與擴張
轉型四：自創經銷商品牌
轉型五：專業化生存
中國經銷商的未來之路
方向之一：連鎖，從幕後走向前台
方向之二：貼牌，創建自有品牌
方向之三：聚焦，做細分市場的領導者
方向之四：補缺，深入農村大市場
方向之五：加盟，背靠大樹好乘涼
方向之六：代理，在巨人的肩膀上成長
方向之七：聯盟，與廠家共同創造事業
方向之八：轉行，在新興產業中尋找機會
方向之九：重組，再次從地平線升起
方向之十：退出，在寂寞中等待
打造服務營銷品牌
通路創新的途徑和方法
一、未來通路結構的核心概念
二、新型網絡渠道的構建方式
案例篇
一、強勢效應：白金代理商的生存模式
二、專一做強：專業代理商的生存模式
三、森林效應：新興代理商的生存模式
食品業個案
新整合營銷——走向零售終端
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