渠道關係之從交易型向夥伴型轉變(doc 6頁)

渠道關係之從交易型向夥伴型轉變目錄：
一、協同效應　
二、分享詳細的顧客信息
三、分享對方企業能力，實現企業能力的遞增收益
一、P&G的分銷規劃策略
二、P&G公司的信息聯動策略
三、克萊羅公司的零售商教育策略
四、土星公司的一體化經銷商管理與支持策略
五、土星公司的“無議價”價格策略

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