某時代數碼廣場銷售計劃建議案(doc 11頁)

某時代數碼廣場銷售計劃建議案目錄：
第一部分：樓盤銷售管理係統的建立
第二部分：銷售計劃框架
1.生產導向階段
2.樓市導向階段
3.銷售導向階段
4.消費者導向階段
第三部分：銷售策略的提升（針對於數碼廣場我們建議提升服務為我們銷售的主打策略）
(一)服務——市場銷售的新杠杆
1.價格導向型
2.商鋪結構導向型
3.關係導向型
(二)合作營銷銷售的發展
1.鞏固已有的市場地位
2.多角化戰略的展開
第四部分： 具體銷售策略與步驟
1.確認公司的主要任務
2.市場機會分析
3.目標市場的確定及研究
4.製定銷售目標與市場策略
5.營銷執行方案
6.方案的執行及考核
7.回饋評估及調整
第五部分： 銷售隊伍的設計與管理
(一)銷售隊伍的目標
(二)銷售隊伍策略
(三)銷售人員的組織結構
(四)銷售人員的職責
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