銷售人員的甄選辦法(doc 13頁)

銷售人員的甄選辦法目錄：
一、有效招聘代表的四個原則
（一）經曆切合
（二）發展階段切合
（三）期望切合
（四）個性切合
二、效能型銷售模式對銷售人員的要求
（一）聰明，社會化程度高
（二）有現成的客戶關係或相關社會背景
（三）人際關係能力強
（四）專業基礎要求高
（五）有較長時間的銷售經曆
三、效率型銷售模式對銷售人員的要求
（一）吃苦耐勞，團結自律
（二）服從管理，團隊歸屬感強
（三）愛學習，可塑性強
（四）不用要求太高太專的技術背景
（五）銷售經曆不宜過長
四、麵試應聘銷售代表（1）
（一）把握麵試中常用的六類典型問題
四、麵試應聘銷售代表（2）
（二）警惕麵試中的常見誤區
（三）應當警惕招收的四類人
第一類：曾經輝煌、念念不忘
第二類：曆經江湖闖蕩、深味世態炎涼型
第三類：內心壓抑、行為反差型
第四類：經驗甚少，勁頭甚高型
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