酒店終端暗促大解密(doc 10)

引言：中國白酒營銷已從舊日的批發網絡爭奪時代演變為現在的終端奪取戰，隨著“盤中盤”市場操作模式的使用，酒店終端的費用自然是水漲船高，各路諸侯紛紛揮軍而上，八仙過海各現神通。大品牌憑借資金優勢，大舉買斷酒店，而弱勢品牌自然也對形象好的酒店讒言欲滴，既然明著促銷不行，那麼我就暗著來，於是，眾多的暗促方式也就隨之發展了。

　　你買到了酒店，你是否能完全管住酒店，你買通了酒店老板，你是否也把酒店管理人員也買通了，你買通了酒店管理人員，是不是也把服務員都搞定了。如果上麵三個問題你隻要有一個問題沒解決，“暗促”就有可乘之機。所謂“暗促”，顧名思義就是背地兒裏的促銷，暗箱操作，見不得光。因具有不公開的特點，可保證促銷的到達率，有新意不易模仿的暗促形式在短期內會獲得不錯的銷售效果。

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