深度營銷中的渠道管理原則分析(doc 5頁)

深度營銷中的渠道管理原則分析內容提要：
　　深度營銷模式的本質是謀求企業營銷價值鏈的係統協同效率，並以此為基礎建立在營銷領域的競爭優勢。強調在各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務等相關者建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關係，打造以企業為主導的營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽、管理經驗等）逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構建、協調、領導和服務等管理職能。
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第五、針對性競爭原則，深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略新利体育取现 ，其渠道策略是競爭導向的。根據企業在區域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的係統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中衝擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區域市場主導地位。如在區域市場中，根據具體競爭格局和趨勢，一般確定直接競爭或主要障礙的競爭對手為打擊目標，在綜合實力相對較弱的情況下，選擇區域市場第二、三位的競爭對手為首攻對象，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方麵針對性衝擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質量和管理水平，在條件成熟的時候，發起對市場主導品牌的衝擊，奪取區域市場第一的競爭位勢。
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　　以上是深度營銷渠道管理中的一些基本原則，充分體現了的基於現實、麵向未來和見利見效的動態管理思想。但應當指出這些渠道管理原則必須針對市場具體的特點，靈活掌握和運用，這不但有賴於企業資源的有效整合、營銷體係的建立和完善以實現有組織的努力，更需要營銷隊伍的提高和成長，要真正實現由原來交易型業務員向職業客戶顧問轉化、由把握市場機會的獵手向精耕細作的農夫轉化。隻有這樣，這些指導性管理原則才能在渠道的具體運作得到體現和運用，取得較好的實際效果。
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