營銷定位的實戰步驟分析(doc 12頁)

營銷定位的實戰步驟分析內容提要：
　　一、在目前的市場競爭態勢中,消費者心目中如何定位本公司產品或服務?分析市場競爭態勢,並透過市場調查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看待本公司的產口若懸河或服務。例如,有一支很滸的歌曲"我很醜,可是我很溫柔",其在消費者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。
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步驟(一):
　　確定購買者與使用者營銷人員必須確定,主要目標群是購買者還是使用者,或者說兩者兼而有之。記住,要同時很有效的向兩個主要市場推銷,是一件相當不容易的事。在界定程序中,此第一步驟是最重要的步驟。檢討並確定這二個目標組群中哪一個是主導者?構成他們購買及使用行為的是什麼?在確定這些問題之前,先考慮下列五項因素:
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　　相反地,企業對企業營銷的許多生產廠商,直接向中間商(主要目標市場)推銷,透過主要配銷通路推進(Push)其產品(常采用低價格的各種促銷方法),比較不重視針對最終消費者的推銷,較少透過配銷通路誘導(Pull)產品的需求。把產品順著中間商市場向前推銷,也許短期內很有效,但是忽視最終使用者為其次要目標市場,長期而言,必將使產品失去需求與忠實度。
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