行銷執行評估及控製(doc 15頁)

行銷執行評估及控製內容提要：
計劃的意義
·公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心）
·包括公司要員（生產部，財務部，互通意見）
·越來越重要和複雜
四種趨勢：⒈公司結構大而複雜；
⒉競爭者越來越多；
⒊科技與市場環境，社會進展，消費者口味變化快；
⒋新產品多
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行銷環境的檢驗
1.市場
⒈主要市場何在？
⒉區隔市場何在？
⒊目前與未來市場的大小如何，有何特性？
2.顧客
⒋顧客對公司的印象如何？
⒌顧客如何購買及如何作購買決策？
⒍顧客目前和未來有何需要，滿足狀況如何？
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執行與控製 討論問題 (中國)
1.如何將一支銷售隊伍變為一支行銷隊伍？
2.行銷稽核程序是一個複雜程序，試設計一個在中小企業中使用的基本稽核程序。
3.中國市場之大，難以控製，試構想一套策略性市場控製方案以服務於當前的需要。
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