某分公司銷售計劃(doc 6頁)

某分公司銷售計劃內容提要：
一、計劃考慮因素
設計計劃應認真考慮以下幾個問題:
?銷售區域目標:目標一定要明確，銷售經理一定要確切地知道自己要達到的目標，並且盡量把目標數字化。
?銷售區域邊界:明確銷售區域的邊界，避免重複工作及業務磨擦。
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?貿易區域
貿易區域也是一種廣為采用的區域單位。特別適用依靠批發商和零售商的公司。貿易區域反映貿易的自然流通區域，沒有地理上的界線，貿易區域是指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域，這些貿易區域以消費者購買行為為基礎，許多產品隻有在大城市或一些城市的百貨中心才可以買到，偏遠地區的消費者都要到那裏購買。如一些大的電子產品集散地。
……
另外，銷售區域的設計，還要考慮企業的情況，如生產線．產品的種類及數量等。所有這些因素都會影響銷售人員的時間分配。一旦這些因素確定下來。我們就可以用幾種方法來確定工作量。例如客戶ABC分析法，可以計算出該區域的工作量，從而確定銷售人員的數量。
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