怎樣尋找並開發潛在客戶(doc 31頁)

怎樣尋找並開發潛在客戶目錄：
一、閱讀材料---新利体育取现 研究範例
二、閱讀材料---基礎市場研究信息
三、案例---通用汽車的成功
四、閱讀材料---價值觀念和生活方式結構（VALS）
五、誰是你的最佳客戶和最差客戶
六、案例---銀行賬戶與80/20原則
七、客戶為什麼購買你的產品或服務
八、閱讀材料---打破妥協
九、客戶是如何做出選擇的
十、客戶的感覺就是市場的現實。
十一、誰是你的潛在客戶
十二、閱讀材料---市場份額分析

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