渠道營銷KFS分析(doc13)

不少專家指出：中國企業的絕大多數，之所以沒有競爭能力，都是因為，“渠道成員”同他們“不是一條心”。
我也持相似的看法。
不過，我更把這一現象視為我、我和我客戶的“商機”。
且看，中國的投資環境明明存在著“商業道德差”、“官員權力尋租”、“政府不作為”、“交易成本高”、“勞動力價值扭曲”等等一係列影響著投資者回報的嚴重問題，但中國為什麼仍然是海外資本最歡迎的熱土？無他，中國“市場容量大”再加上“中國企業沒有競爭力”兩條就足夠誘人的了。
試想，一群兒童、手拿玩具企業管理、看守巨大金庫的大門，怎不令人垂涎，怎不令外資企業和國內部分初步掌握了營銷技術的新型企業興奮得直叫喚“投資環境好極了？！”
試想，絕大多數企業都沒有處理好同渠道的關係，隻要我們掌握了渠道營銷的技術，我們就能輕輕鬆鬆地一招吃遍天、超越絕大多數競爭對手，豈不快哉？！
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