某廚具公司行業銷售與新利体育取现 分析(ppt 82頁)

某廚具公司行業銷售與新利体育取现 分析目錄：
一、概述
1、行業基準分析概述
二、海爾案例
1、海爾集團是國內家電製造業的優秀代表
2、海爾集團營銷組織結構 …
3、海爾各地工貿公司的組織結構…
4、海爾實地銷售組織的核心功能是網點建設與終端管理、區域新利体育取现 、產品管理和服務網點管理
5、SST管理機製是海爾內部市場鏈運作模式的重要考核與激勵手段
6、海爾通過各地工貿公司直接覆蓋到縣級零售終端
7、海爾物流係統整合前後的KPI指標對比
三、西門子案例
1、基於領先的研發能力和對細分市場的分析, 西門子的家電產品瞄準高檔機市場
2、西門子的現行定價策略是以利潤率導向和外部市場導向相結合
3、西門子的核心品牌價值定位為科技領先
4、西門子銷售渠道管理總視圖
5、西門子的物流運作管理係統獨立於銷售運作管理體係之外
6、西門子的服務戰略是走專業化服務道路, 各區域的服務機構都獨立運作, 不受辦事處管轄
7、西門子在全國設立30個銷售辦事處
四、櫻花案例
1、櫻花銷售渠道管理總視圖
2、櫻花的價格定位在高檔市場, 油煙機平均價格約893元, 低於方太平均價格1078元1〕
3、櫻花對新產品上市設有明確、細化的產品分銷水平目標, 並對此銷售基本指標進行跟蹤衡量
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