銷售員銷售技巧培訓講義(ppt 30頁)

銷售員銷售技巧培訓講義目錄：
一、銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?
二、我們賣什麼?
三、客戶眼中的價值 Value 是什麼?
四、客戶眼中最討厭的銷售員
五、賣價值 Value 還是 賣特點 Feature
六、怎樣提供最大的價值給客戶?找出客戶眼中的價值/利益
七、找出誰是真正的買手(決策者/影響者)
八、誰是真正的買手(決策者/影響者)
九、談判的成功之路
十、“要談判的問題”
十一、人的因素 – 了解他!
十二、人的因素 – 兩方關係
十三、談判技巧資料預備
十四、專注聆聽
十五、非語言溝通 - 身體語言
十六、電話談判
十七、時間 - 能帶來的優勢
十八、環境 - 能帶來的優勢
十九、達成協議技巧
二十、怎樣作出讓步
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