超級銷售課程培訓講義(ppt 44頁)

超級銷售課程培訓講義目錄：
第一單元 銷售新模式——拜訪客戶的步驟
一、銷售新模式——顧問銷售法
二、顧問銷售步驟的六大過程
第二單元 如何建立客戶對你的信任
一、了解每位顧客在心靈深處麵對壽險顧問常有的20大期待
二、使顧客對你產生信任感最有效的方式
三、成功銷售的主要決定因素
第三單元 顧客的購買動機及需求
一、顧客到底要買什麼
二、顧客為什麼不再上門
三、當顧客不能或不願說出需求時
第四單元 創造力的銷售
一、在發揮創造力的同時，我們應具有的五大特質
二、利用下麵的程序自我訓練，配合一路檢閱你的清單。
第五單元 顧客性格分析
一、研究顧客個性隻是想增進運用銷售過程的能力，而不是要去控製銷售過程。
第六單元 異議的處理技巧
第七單元 結束銷售六大原則
一、成交前須完成五大工作
二、主要的close銷售技巧有以下幾種方法
三、推薦原則
四、十三條心靈維他命
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