大客戶銷售技巧基礎理論與實踐(ppt 77頁)
大客戶銷售技巧基礎理論與實踐(ppt 77頁)內容簡介
大客戶銷售技巧基礎理論與實踐目錄：
一、培訓目的
二、銷售會談的四個階段
三、問題列表
四、影響決策周期的因素
五、大客戶訂單的特征
六、需求分類
七、隱藏性轉化為明顯性需求的過程
八、開放型/封閉型問題
九、狀況詢問
十、狀況詢問的目的
十一、請找以下它們間的聯係
十二、問題詢問
十三、問題詢問目的
十四、問題詢問練習
十五、暗示詢問
十六、暗示詢問練習
十七、需求滿足詢問
十八、需求滿足練習
大客戶銷售技術-技術分析與實例操作
一、SPIN回顧
二、SPIN技術關鍵、
三、區分顧客的需求
四、FAB與需求
..............................
用戶登陸
營銷培訓熱門資料
營銷培訓相關下載