新型經銷商的營銷管理分析(doc10)

中國經銷商群體在經過轉型的衝擊與震蕩後，出現了不同層次，不同業務發展模式的群體分化，每一種類型的新型經銷商，主要通過資本的運作實現了資源的有效整合，在各自所轄的領地內，根據業態的發展主流方向與區域的營銷特征，重新定位了自己的角色。但不管對每一個角色在何種層麵上進行渠道模式的探索，我們都會發現，新型經銷商的營銷管理已經突破了傳統經銷商過去所出現的管理瓶頸問題，營銷管理體係逐漸趨於規範化的發展為新型經銷商的整體良性發展提供了一個有效的突破點。
　　但是，我們 也應該清醒地認識到，像白酒行業由於管理的整體能力仍然欠缺，與現代營銷環境的銜接仍然還存在著很多盲區和漏洞。所以，對這種典型的中國式管理存在的一些製度缺陷，在一定時期內還不能消除影響，所以對新型經銷商的營銷管理分析體係的把控就顯得非常有必要，它對新型經銷商構建具有核心競爭力的營銷管理平台起到了關鍵性的指導作用。

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