外資零售巨頭入侵策略剖析(doc10)

“洋巨頭”入侵的背後
據官方最新統計資料顯示：今年上半年累計新批準外商投資（含港澳台）零售企業共8個，其中7個為連鎖公司，一個是百貨店，店鋪總數為28個。這樣，截止2002年1—9月，我國新批外商投資零售企業店鋪總數為387個，與去年同期相比，情況基本持平。表麵上看，零售業界似乎風平浪靜，但事實並非如此，中國零售業海域早已巨鯨攢動。據悉，世界零售巨頭已有70%進入中國。在2002年新批的8家合資企業中，外方投資者分別是法國的家樂福和歐尚、日本的吉之島、英國的百安居，以及中國台灣地區的統一集團和香港特區的華潤集團，其中前四家均已進入了世界500強，後兩者實力也不敢小覷。中國零售業注定將不在平靜。外資零售大舉征伐，中國市場烽煙四起。洋巨頭高舉資本大旗，四處跑馬圈地，在中華大地上又掀起了新一輪的開店狂潮。目前，沃爾瑪在中國的開店總數已達20家，並宣稱明年底在中國的開店總數將達到44家，而家樂福，作為最先進入我國市場的急先鋒，從95年開店至今，已在我國16個城市開設了近30家店鋪，此外，西班牙和德國等零售新軍在近期也表明了自己的擴張意向。一時萬川湧入，魚龍混雜，把個中國零售業鬧得沸沸揚揚。
事實上，就連熱衷中國零售市場的外國零售巨頭也不得不承認，中國零售業的生存環境並不樂觀。有一家英國著名零售企業曾在中國市場作了多年的調研，但由於中國消費品市場供過於求，零售業利潤率太低，股東大會否決了在中國的開店計劃。此外由於中國零售行業整體競爭水平不高，政府在政策上有明顯的扶持發展意向，對外資設置了種種限製進入的壁壘，家樂福的前車之鑒，已讓不少零售巨頭心存忌憚。但盡管中國零售業先天發育不良，後天生存環境惡劣，外資零售巨頭還是鐵了心的爭相搶入，中國零售業何以有如此大的誘惑力？“以資本換市場”是其最好的詮釋。外資巨頭都十分看中中國的市場。隨著中國經濟的發展，中國必將成為世界上最大的潛在消費市場，也必將成為跨國企業新的業務增長點。目前我國社會消費指數增長平穩，居民儲蓄持續大幅上升，隨著社會保障體係的建立，經濟結構的好轉和產品供給結構的升級，這部分消費潛力將被逐步釋放。而對於商業企業來說，通路資源已成為重要的戰略資源和價值實現基礎，及時進來圈地，覆蓋有潛力的商圈，形成規模優勢，構造進入壁壘，必將成為一種極具前瞻性的戰略抉擇。正是秉承著對未來中國零售市場的樂觀預期，外資零售商才不惜在政策和市場的夾縫中擠進來。
..............................