金牌銷售員的主顧開拓銷售話術培訓(ppt 72頁)

金牌銷售員的主顧開拓銷售話術培訓目錄：
一、以信為媒，架設溝通橋梁
二、有效的詢問顧客姓名
三、電話約見客戶的話術
四、不要輕易說再見赴
五、約前再敲定一下見麵時間
六、拒絕會麵處理話術
七、高難球輕鬆破門
八、讓守門員變成你的盟友
九、及早向總機要到直撥號
十、製造特征事件，巧破門
十一、從高層入手，取得“尚方寶劍”
十二、確保找對人
十三、吃閉門羹，怎麼辦
十四、零距離接近顧客的話術
1、單刀直入——問題接近攻略
2、巧借東風——轉介紹功略
3、尊人為師——求教接近攻略
4、故弄玄虛——好奇接近攻略
5、投其所好——切身利益接近攻略
6、理解和關心——慰貼人心
7、語言握手——拉近距離
8、別吝嗇——羨慕和讚美
十五、隨機的生活話題攻略
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