進階策略銷售訓練(ppt 104頁)

進階策略銷售訓練目錄：
Workshop1:銷售位置
關鍵影響人員
如何接近這些關鍵影響KeyInfluence
經濟掌控關鍵
技術導向關鍵
關鍵使用單位
關鍵「銷售引導」
Workshop2:關鍵影響人員
警示訊號/杠杆作用ForDangerorOpportunity
警示訊號
Workshop3:警示訊號/關鍵影響人員
「反饋型態」
客戶的「反饋型態」
如何認知客戶的「反饋型態」
如何麵對不同「反饋型態」
成長型態銷售良機
問題型態銷售良機
平穩型態非銷售良機
自滿型態非銷售良機
Workshop4:反饋型態
「贏」的策略
銷售人員的需求
「修理」你的客戶？
理想的「合作象限」
「贏」與「成果」的故事
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