通路建設-銷售渠道培訓講義(ppt 40頁)

通路建設-銷售渠道培訓講義目錄：
一、綱要Contents——認識通路
二、綱要Contents——建設通路
三、名詞解釋：分銷通路（渠道）
四、通路的價值——渠道的五項功效
五、如何建立分銷渠道
1、確認通路需求——倒推法
2、確定分銷模式
3、甄選批發商——全麵了解批發商
4、管理、協助批發商開展工作
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