零售終端的價格，如何有效掌控？(doc 13)

終端零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源於產品的價差。並且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關係，導致廠家在渠道領域口碑很差，經銷商會認為該企業價格管控能力很差，難以賺取穩定的利潤，從而拒絕經銷該企業產品。

　　總之，混亂的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控製好小型零售終端，一定要管控好零售終端的價格。

　　通路價格要穩定

　　通路價格的變動最終會波及到終端零售價格的變動上，要控製好終端零售價格，就要對產品流通的全過程進行控製，要對通路價格進行管控，保證通路價格不亂。隻有通路價格在廠家可控範圍內，才能談得上維持終端零售價格穩定。

廠家要防止通路價格混亂，既要抓源頭，還要抓過程。抓源頭就是指廠家要製定完善的價格政策，價格政策沒有漏洞，不留下隱患；抓過程就是指廠家要對分銷過程中各環節的價格進行管理和控製，保證產品在分銷過程中各環節的價格不亂。

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