某品牌大店銷售管理培訓資料(ppt 79頁)

某品牌大店銷售管理培訓資料目錄：
一、大店概述
1.1大店定義
1.2大店特點
1.3大店類型
二、大店管理的重要性
2. 1巨大的生意潛力和最重要的分銷渠道
2.3 重要客戶利潤來源
三、BL大店管理目標
四、大店管理運作係統
4.1區域商店劃分
4.3銷售人員管理
4.4 .1拜訪製度-必要性
4.4.2.1 製定定期拜訪製度
4.4.2.3要確保有目的拜訪，提高拜訪效率。
4.4.3拜訪的幾點強調
4.5.1客戶滲透
一、理解客戶滲透重要性
二、客戶滲透內容
三、客戶滲透結構分析
4.5.2庫存管理
三庫存管理（控製）目標：（ICO）
四減少庫存管理目標的應用和分析
五 訂貨基本技巧
4.5.3回款管理
回款問題產生原因
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