未來終端營銷成功的四個基本點(doc 10)

在可以預見的未來，國家基於《反不正當競爭法》而對市場進行有效幹預的頻率會越來越高，但對於“行業規則”根深蒂固的酒水行業來說，並不會很快帶來競爭環境的根本性變化。然而，有一點是可以肯定的，酒類廠商未來在終端銷售方麵將麵臨新的機遇和挑戰，其中最大的挑戰來自於：競爭重點將由進店費、開瓶費等相對“資金主導”的層麵，轉向難度更大的“操作主導”的層麵。
需要注意的是，這種變化將是這些年所有終端營銷變化的一種延伸，過去取得成功的酒類廠商的終端營銷經驗，對未來同樣有著借鑒作用。

為此，讓我們首先探討一個成功終端營銷的邏輯框架，然後在此框架下探討一下一些企業取得成功的經驗。我們希望這些成功的經驗，將有助於對我們未來成功地進行終端營銷，且有引路作用。

成功的終端營銷不僅僅是一個終端操作問題。成功的終端營銷取決於對終端有一個正確的認識（理念），尋找到有效的營銷模式（戰略），搭建合理的終端運營平台（策略），然後才是建立一套高效的終端實戰規範（戰術）。四者缺一不可。
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