奧康營銷方略揭密(doc 13)

編者按：在競爭日趨激烈的中國鞋業界，王振滔領導的奧康集團無疑是一匹黑馬。1988年以3萬元資金、10來個工人起家，發展成為企業淨資產10億多元、員工12000多人，年產值20億元。奧康集團以驚人的速度迅猛發展，目前市場占有率位居全國同行業第二位、浙江省第一位。公司主導產品奧康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人高級時尚女鞋均被評為“國家免檢產品”，其中奧康牌皮鞋榮膺中國名牌產品、馳名商標等稱號。　　
　　奧康集團快速發展的秘密何在？　　

　　關注奧康時，我們發現，這家企業的跳躍式發展，與奧康人常變常新的營銷思路密不可分。在奧康集團發展17年之際，筆者走近這家企業，試圖從營銷模式、終端管理、物流管理、促銷策劃及未來走勢等五個方麵來解讀奧康17年來快速發展的不解之謎。

　　“奧康營銷方略詮釋”之一

　　營銷模式：不走尋常路　　

　　溫州人以善於經商而聞名世界，奧康的當家人王振滔還曾獲取過第二屆中國傑出營銷人“金鼎獎”的最高獎銷售總經理獎，有著“中國營銷大師”的美譽。從1988年發展至今，奧康集團在營銷模式上經曆過四個階段。

　　第一階段是批發製——粗放的產銷分離階段

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