績效分析與評價之營銷管理ABC(ppt 140頁)

績效分析與評價之營銷管理ABC目錄：
我們的職責——LIMRA眼中的營業區經理
導論——管理學基本原理
目標管理與經營績效分析
目標與計劃——營業單位的導航係統
製定經營計劃的程序：
一、診斷的要點
二、設定目標的要點
三、提出方法的要點
四、評估的要點
思考——如何分析銷售團隊各層級的狀況？
從人力發展看機構的健康狀況
一、從規模與品質兩方麵點評各機構人力發展狀況
二、由新增合格人力的量評價機構對公司的貢獻度
三、由現有合格人力的數量看各機構的真實體力
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