銷售人員的評價與控製知識講解(ppt 39頁)

銷售人員的評價與控製知識講解目錄：
基本業績測量統計
評估業績的問題
銷售業績分析一般包括
評估銷售人員的準則
一.產品因素
二.輸入因素
三.銷售技能
四.開支比
五.帳目發展與服務比
六.訪問活動及/或生產力
七.個人特點
銷售隊伍的獎勵計劃
1.工作頭銜
2.提升機會
3.獎勵和工作上的認可
4.銷售會議
5.銷售競賽
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