如何拴牢你的經銷商(doc 7頁)

如何拴牢你的經銷商內容提要：
當時我是唐山強大農業有限公司的老總，永行董事長責成我嚴查。其實還用得著查嗎！我是知道的。不是我們要低價傾銷，而是經銷戶死皮賴臉地向我們要優扣。不給他們就威脅說要轉賣別的品牌。而我們公司剛組建不久，經銷戶方麵的資源對我們來說異常寶貴。說實在的，不到萬不得已，誰會傻到平白無故把實實在在銀子當作優扣拱手送給經銷商呢？
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對於愈大的經銷戶愈應當把他拴牢。一則他們跑了對公司銷量影響大，二則他們知道自已最有資格與公司講條件，他們的事兒最多，最難弄。他們老是與你“拔河”，也就是你想少給他一點優扣，他卻想多要點優扣；你想把利潤這根繩子朝這邊拉，而他卻拚命往他那邊扯。有時你還不得不讓步，委屈求全。可一旦你把優扣這根繩子結個扣，將他拴牢，他們就會乖一些。
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業務員通知他說：鑒於你對公司高度忠誠，如果你能把全年平均銷量提高到190噸以上，公司決定設一忠誠獎，每噸可增加10元年優扣（據了解他還銷了另一品牌，如果提優有可能促其砍掉另一品牌。真這樣的話他就能達到此銷量。年收入增長兩萬多，對他是有吸引力的。達到此銷量的話公司也不算吃虧——哈，打了一悶棒再扔給一顆糖吧），如本月達到，並連續三個月實現增量，就從你開始銷那個月算起，但在年終兌現。

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