某大學銷售、管理和技術講座(三)(ppt 151頁)

某大學銷售、管理和技術講座(三)目錄：
第十七講 導入語
◆談判原則
◆談判技巧
18◆導入語
◆為什麼要讓步
◆怎樣提出要求
◆運用技巧
◆靈活的對策
19◆導入語
◆談判中的合作
◆推銷與洽談
20◆導入語
◆如何打破僵局
◆怎樣區分要求與需要
21◆導入語
◆怎樣對待談判的壓力
◆發掘大方得體的談判條件
◆商務談判小結
22◆導入語
◆如何麵對價格挑戰
◆合理使用價格因素
23◆導入語
◆購買行為類型
◆怎樣影響購買決策
24◆導入語
◆銷售隊伍的建設目標
◆銷售隊伍的結構
◆銷售隊伍的規模
25◆導入語
◆怎樣選擇銷售人員
◆銷售人員的激勵
26◆導入語
◆怎樣確定促銷目標
◆選擇合適的方案
27◆導入語
◆廣告目標的作用
◆廣告目標的分類
◆廣告目標的要求
28◆導入語
◆以產品性質為依據
◆確定最佳的戰略方式
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