我國縫機市場銷售的潛力(doc 8頁)

我國縫機市場銷售的潛力內容提要：
在世界經濟的全球化使市場機製日益成熟的今天，企業間的競爭已從局部的產品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術競爭、信息競爭等方麵發展到了企業的整體實力的競爭。方興未艾的中國縫製機械產業在國際化的趨勢下，如何挖掘中國縫製機械市場的銷售潛力，是我們行業同仁必須深思的一個重要課題。
……

企業可以通過係統全麵的分析各項構成市場勢能的變量，確定企業、顧客、競爭者三方市麵上場勢能的相對狀況，從而明確企業當前的市場地位。當企業具有絕對的市麵上場勢能優勢時，“創造營銷”模式就成為合理的選擇，而當顧客具有市場勢能優勢時，企業就應當采用“回應營銷”模式。
……

提高銷售素質，必須先從銷售人員的人性根源出發，解放銷售人員的心靈中的“願意”，對銷售目標產生認同，通過對銷售過程的職業化訓練，進而養成高效率的日常作業習慣，這才是銷售人員管理的核心內容。

..............................