某公司營銷實戰案例分享(ppt 137頁)

某公司營銷實戰案例分享內容提要：
通常，營銷員麵對準客戶時，最恐懼的是什麼事？（非常好！）準客戶的拒絕。遇到拒絕的時候，我們該如何處理？朋友們，摸索困難，模仿容易。遇到拒絕或者學習如何處理拒絕，最好的方法就是學習別人處理的方式。今天，我來到這裏，我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享。
為什麼我敢把它稱為“精彩絕倫拍案叫絕”呢？待會兒，我和大家分享的個案，表麵看起來幾乎沒有辦法促成。但是，通過某種智慧應用的能力我們逐一把它完成。主題如下：
首先，準客戶為什麼會提出反對問題？
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主題：如何說服一位剛繼承父親的產業和生意的年輕人購買保險？
　　個案（11）：一位年輕的生意人，教育水準不高；剛繼承父親留下來的賺錢生意，覺得上一代沒有買保險，也是活得好好的，他也不必買保險。
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主題：如何說服一位錢多到自己也不知道有多少的億萬富翁購買保險。
　　個案（24）：一位億萬富翁，錢多到自己也不知道有多少，覺得沒有必要買保險
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