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選擇和管理營銷渠道培訓講義(ppt 14頁)

所屬分類:
渠道管理
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相關資料:
選擇和管理, 管理營銷渠道, 渠道培訓, 培訓講義
選擇和管理營銷渠道培訓講義(ppt 14頁)內容簡介
選擇和管理營銷渠道培訓講義目錄:
一,營銷渠道是什麼?
1,營銷渠道定義
2,為什麼要利用營銷中間機構?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道級數(Number of Channel levels)
6,後向渠道(backward channel)
二,渠道設計決策
1,分析顧客需要的服務產出水平
2,建立設計渠道的目標
3,識別渠道選擇方案
4,對渠道方案進行評估
三,渠道管理決策
1,選擇渠道成員
2,激勵渠道成員
3,評價渠道成員
4,渠道改進安排
四,渠道動態性
1,垂直營銷係統(VMS)
2,水平營銷係統(HMS)
3,多渠道營銷係統(MMS)
五,如何管理渠道的衝突?
1,渠道衝突和競爭的類型
2,渠道衝突的原因
3,渠道衝突的管理
4, 在渠道關係中的
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