銷售管理之情境銷售知識講解(ppt 183頁)

銷售管理之情境銷售知識講解目錄：
第一天的課程：有效銷售基礎概念
第一章　你的企業管理---成功銷售心理
第二章　你的特質---發現銷售優勢
第三章　你的水準---專業銷售技能
9級台階：
1、開發客戶
2、安排訪談
3、客戶資格認定
4、問題的定義與澄清
5、產品的介紹
6、回應反對意見
7、回應反對意見
8、售後服務
9、重複購買
第二天的課程：銷售判斷和應對技能
第一單元
第一節　成功的銷售還是有效的銷售？介紹與基礎概念
第二節　自我評測
第二單元
第一節　匹配與行動購買準備度
第二節　找到匹配，開始行動！銷售風格
第三單元
第一節　情境銷售模型
第二節　銷售風格的反饋
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