專業銷售訓練講座(ppt 102頁)

專業銷售訓練講座目錄：
一、什麼是營銷
二、購買心理-A.I.D.M.A.S.
三、優秀SALES具備的條件
四、銷售的七大步驟
五、長期的事前準備
六、短期的事前準備
七、Prospecting-對象尋求
八、了解準客戶
九、道具準備
十、檢查「儀容」
十一、Approach的定義
十二、Approach的方法
十三、DirectCall-直接拜訪
十四、DirectMail-信函
十五、Telephone-電話拜訪
十六、Approach的對象
十七、Approach的重點
十八、Approach-新的拜訪
十九、I.B.S.的結構
二十、Approach-新的拜訪
二十一、為了再次拜訪
二十二、有效的再次拜訪
二十三、建立信任的重要
二十四、拜訪不遇
二十五、Survey-客戶狀況掌握

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