OTC銷售培訓資料講解(ppt 240頁)

OTC銷售培訓資料講解目錄：
第一講 OTC 產品與處方藥及保健食品的差異 I
一、醫學特性
二、政策特性
三、商業特性
四、行銷執行
第二講 OTC 產品與處方藥及保健食品的差異 II
第三講 OTC 產品終端推廣的計劃
第四講 OTC 代表門店拜訪
第五講 OTC 產品陳列
陳列六項基本原則
1、客流往來情況
2、有利與不利位置
3、多麵陳列
4、視平線陳列
5、收款台及自發性購買
6、保證並維護陳列空間
第六講 OTC 產品促銷 I
第七講 OTC 產品促銷 II
第八講 OTC分銷渠道/客戶遴選
第九講 OTC零售終端/商務管理
第十講 OTC銷售團隊建立
第十一講 OTC銷售製度化管理
第十二講 OTC終端過程/結果管理
第十三講 OTC業績考核/激勵
第十四講 OTC資源管理/主要客戶管理
..............................