ARS戰略營銷管理培訓講座(ppt 102頁)

ARS戰略營銷管理培訓講座目錄：
上篇: ARS的理念
一、為什麼必須成為區域市場No.1
1、建立絕對優勢
2、提高顧客的忠誠度
3、培養並留住優秀人才
4、獲得更多、更好的情報
5、大幅度提高利潤率
二、如何成為區域市場No.1
三、ARS的本質
1、分銷力來源
2、分銷力不強的原因
3、管理者不清楚業務員實況
4、分銷終端的實際狀態
5、如何提高銷售業績
6、管理者的責任
中篇: ARS的方法
一、市場競爭調查研究
1、信息反饋要點
2、分公司概要
3、消費者特性
4、經銷商狀況
5、競爭態勢
6、銷售實況
7、銷售戰鬥力實況
二、提高訪問顧客的數量
1、分銷戰鬥力來源
2、對顧客進行分類
3、訪問顧客標準化
4、訪問顧客計劃化
三、提高訪問顧客的質量
1、確立No.1的目標值
2、選擇對應的顧客
3、確定關鍵人物與對策
4、確定關鍵事件與對策
四、開拓新客戶
1、四次訪問原則
2、製訂開拓計劃
3、明確訪問內容
下篇: ARS的運作
一、深度分銷
1、M經銷商的故事
2、三得利的故事
3、王永慶的故事
4、青年公寓小賣部
（小賣部/ 家計配送中心）
5、農藥企業的經營之道
（病蟲害的綜合防治）
二、客戶顧問
1、B公司（CT掃描/彩超/核磁共振）
2、P公司（牙醫門診/選址/經營方式）
3、指導消費者（發酵粉的用途：洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭）
4、G管理經銷商（庫存/氣候預報）
三、企業結盟
1、馬紹爾故事
2、A藥業的故事
3、打通價值鏈
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