區域經銷商利潤管理(doc 19)

區域經銷商利潤管理
　說到經銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現在許多人的腦海裏，認為怎麼可能做好經銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點時節，都會製定下一年度的銷售和利潤目標，然後把目標進行逐層分解，直至每一個經銷商。但確沒有廠家製定各經銷商實現經營本廠產品的目標能獲取多少利潤。當然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務，都會給經銷商畫一個做本廠產品如何贏利的大餅，可每月底廠家業代為了讓經銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁，確很少有業代為經銷商做一個本月的銷售贏利分析。

　　隨著市場競爭的不斷加劇，經銷商的風險意識越來越強，利潤管理將成為製約廠商合作共贏的關鍵。區域經銷商利潤管理是區域新利体育取现 不斷升級並提高產品占有率的核心問題，具有調動經銷商經營本公司產品的主觀能動性，提高經銷商經營本公司產品忠誠度和建立本公司產品流通價值鏈的作用。這就要求業代具有區域經銷商利潤管

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